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エンタープライズ アカウント エクゼクティブ(日本)

Remote (Japan)

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Why CircleCI?

Great Benefits

Regardless of location, we prioritize the health and wellness of our employees and their families. In addition to unlimited PTO, we offer generous parental leave and benefits that can cover employees and dependents up to 100%. We also offer quarterly wellness days, wellness reimbursement, and Cleo for new parents.

Growth

At CircleCI, employees have ample opportunity to learn new skills, including project-based learning and presentations from our colleagues. Your continued professional development is important to us because it’s important to you.

A balanced life

Our team members enjoy the flexibility of working from whatever environment suits their role best. Supporting a distributed workforce is an integral part of our culture.

CircleCIでは、日本国内の大手エンタープライズに該当する顧客企業を主に担当していただくエンタープライズアカウントエクゼクティブとしてご活躍できる方を募集しています。業務内容は、アカウントプランの立案から新規顧客に対するソリューション提案、および既存顧客へのアップセルとクロスセル、そして商談成立までの営業サイクル全体を駆使していただきます。顧客先のエンジニアリング部・イノベーション部・デジタルトランスフォメーション部・DevOps部門などのあらゆる部署に対してアドバイスを提供し意思決定を行っていただきます。また、社内部署をまたがりあらゆる役割の方と密接に連携し、顧客企業からのご要望とフィードバックをもとに製品ロードマップを調整します。

 

オフィスは渋谷のWeWork(スクランブルスクエア)に設けておりますが、弊社ではフレキブルな働き方を推奨しており、フレックスタイム、リモートワークを推奨しております。

 

DevOps 市場や弊社の事業が成長している環境下でITそしてDevOps市場を一緒に開拓してみたい方、是非ご応募お待ちしております。

 

What you'll do:

  • アサインされた担当アカウントにおける新規商談の創出と商談成立に向けた営業戦略の立案と実行
  • 新規顧客の最初のミーティングから商談成立までの営業サイクル全体の推進
  • 既存顧客のアップセル・クロスセルによる売り上げ発掘
  • CTO、エンジニアリーダー、テクニカルエンドユーザーなど意思決定者の見込みを定める
  • Salesforce 、Gong.io、Outreach.ioなどのプラットフォームから案件パイプラインの予測、作成、調整を行う
  • チャレンジャーセールスモデルの実行
  • コマーシャルチームと契約書や見積書のレビューと調整
  • セールスチームメンバー、ソリューションエンジニア、カスタマーサクセスそしてプロダクトマネジャーなど社内関係者と密に連携し、ビジネスチャンスを獲得する

What we're looking for:

  • 3年以上のクロージングまで行う法人営業経験(SaaSやソフトウェア業界のご経験者優遇)
  • 大手エンタープライズ企業へのソリューション営業経験は尚可
  • 戦略的に営業プランを作成し、各アカウントにアプローチ出来る方
  • ハンターセールスのマインドセット(営業ターゲット、目標や課題解決などを含むため)
  • DevOpsやビジネス上における技術的なコンセプトに対する関心
  • 営業担当としての高い情熱、好奇心、ハングリー精神、スピード感を持って行動する方
  • チームワークを良好に築いていける方
  • エンジニアリング系の経営層(CTO、VP、エンジニア/ITリーダー 等)に向けての営業活動経験は尚可

 

About CircleCI

CircleCIは、ソフトウェア開発においてソースコードのテスト・ビルド・デプロイに至るまでのプロセス全体をを自動化する、業界最先端を走るSaaS型の継続的インテグレーション & 継続的デリバリー (CI/CD) プラットフォームです。

大規模なソフトウェア イノベーションにおいて最も利用されている DevOps ツールの 1 つであり、DevOps市場をリードしております。CircleCI を使用してエンジニアリングチームの生産性を向上し、優れた製品をリリースし、市場投入までの期間を大幅に短縮しています。2019 年と 2017 年の Forrester 調査リポートにおいて、CircleCI はクラウドネイティブの継続的インテグレーション分野の "リーダー" に選出されました。また、Deloitte 社主催 2020 年度テクノロジー Fast 500™ で 242 位にランクインしています。

2011 年に創業した CircleCI は、米国サンフランシスコに本社を置き、東京、ロンドン、デンバー、ボストン、トロントにオフィスがあるだけでなく、世界各地にリモートワークの従業員を擁するグローバル企業です。

CircleCI JAPACオフィスは2018年6月に設立し、CircleCIの初の海外オフィスとなります。日本とAPAC(アジア太平洋)のお客様を通じ、CircleCIはもちろんCI/CDやDevOpsの文化を日本で広げていきます。既に日本でのビジネスが大きく、急成長をしているため、今後も日本市場に大きな期待が寄せられています。

 

※こちらのページも是非ご参照ください!

CircleCI会社説明: https://www.slideshare.net/AiEto/circleci-250077558

Wantedly CircleCI会社ページ: https://www.wantedly.com/companies/circleci

【ソフトウェア開発未経験者向け】スマホのアプリとCircleCIはどのように関係があるの?:https://www.wantedly.com/companies/circleci/post_articles/348128

CircleCIとは?(Youtube): https://youtu.be/UutzajWx4vc 

 

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